围绕这三类信息,交易对手其实最想得到如下问题的答案:\n·与我有什么关系?(外面有什么新威胁和危险?)\n·对我有什么好处?(我如何能获得高额回报?)\n·凭什么和你合作?(我怎么知道你给出的条件是公正平等的?) ——《需求唤醒》
围绕这三类信息,交易对手其实最想得到如下问题的答案:\n·与我有什么关系?(外面有什么新威胁和危险?)\n·对我有什么好处?(我如何能获得高额回报?)\n·凭什么和你合作?(我怎么知道你给出的条件是公正平等的?)
危险恐吓,回报诱惑,公正自夸